חדשות

תפקידו האמיתי של מתווך נדל”ן

29/01/2017

תפקידו של מתווך נדל”ן לא מסתכם רק בלשדך בין לקוח לנכס. טיפול בהתנגדויות, קידום העסקה בקצב הנכון מתוך הסתכלות רחבה על העסקה ומצב השוק הן רק חלק מהדוגמאות לתפקידו האמיתי של המתווך.

יאיר לוי מדבר על תפקידו של מתווך נדל״ן ועל האתגרים בדרך לעסקת נדל״ן מוצלחת

עסקאות נדל״ן, ולא רק אלה שמככבות בכותרות העיתונים, טומנות בחובן תהליך מורכב של מו״מ בין הצדדים.
התהליך מתחיל בדרך כלל בפערים גדולים בין תנאי הקונה להצעת המוכר- פערים שבאים לידי ביטוי ברבדים השונים של העסקה, והמחיר הוא האחרון שבהם.

עסקת נדל״ן מתחילה לרקום עור וגידים כאשר לקוח מגלה התעניינות בנכס, אך מכאן ועד לחתימת חוזה הדרך ארוכה ורצופת מהמורות ונדרש צד שלישי שיקח את הצדדים ויוביל אותם לעמק השווה.

זוהי למעשה עבודתו האמתית של המתווך, והצלחתו תימדד בהמשך ביכולתו לגשר בין הצדדים, ולהביא אותם לידי הסכמה על תנאי עסקה.

מקצוע התיווך לא תמיד נהנה מדימוי חיובי וחבל שכך, שכן ברוב המקרים עסקת נדל״ן תתקשה להגיע לידי חתימה ללא ליווי נכון.
רק מי שמכיר את שני הצדדים ידע לאתר היכן יש פוטנציאל לפשרה, כיצד לטפל בהתנגדויות ולמנוע משברים ואובדן אמון, ואיך לקדם את העסקה בקצב הנכון ולהביא את הצדדים המעורבים לידי סגירת עסקה טובה, שבה שני הצדדים מרוצים. או שלא..