שירותים

גישור וליווי משא ומתן

אחד המאפיינים הבולטים של ענף הנדל”ן העסקי בישראל הוא מיעוט העסקאות בבלעדיות, וזאת בניגוד לשוק האמריקאי או האירופאי בהם אחוז ניכר מהעסקאות מטופלות באופן בלעדי על ידי חברה שבעל הנכס בחר.

המשמעות היא שכל נכס מטופל על ידי מספר גורמים, והלקוח, ובעקבותיו גם בעל הנכס, מוצאים עצמם מחוייבים חוזית למי שהציג לראשונה את הנכס בפני הלקוח, במקום לגורם שהוביל בפועל את העסקה. המציאות שנוצרה בעקבות זאת היא שעסקאות מנוהלות על-ידי גורמים פחות מנוסים ועסקאות טובות אינן מגיעות למימוש בגלל יכולת מוגבלת של הגורם המתווך ולא בגלל העדר רצון הצדדים בעסקה.

יאיר לוי אסטרטגיה בנדל״ן מציעה לבעלי נכסים, לקוחות ומתווכים שנקלעו למצבים כאלה שירותי גישור וליווי משא ומתן חיצוניים. אנו מביאים ניסיון עשיר בניהול משא ומתן ובמציאת פתרונות יצירתיים להתמודדות עם חילוקי דעות ורצונות מנוגדים שיובילו לסגירת העסקה. אנו שומרים על אובייקטיביות ומטרתנו היא להביא לעסקה שתהיה טובה לשני הצדדים, גם כאשר אנו לא הגורם המקשר.

השקפתנו הוא ששוק הנדל”ן העסקי בישראל צריך לעבור שינוי תפיסתי בכל נושא הבלעדיות.